Grille de segmentation
Croiser potentiel, typologie, localisation, fréquence d’achat et contribution pour sortir d’une segmentation uniquement géographique.
Sortie : classification et priorités par segment.Fiche de ciblage
Comparer attractivité, accessibilité, capacité de service et impact attendu avant d’affecter les ressources.
Sortie : cible prioritaire et justification.Plan de tournée
Organiser les visites selon densité, fréquence, potentiel, temps de trajet et objectifs de couverture.
Sortie : agenda terrain exploitable.Canevas d’alignement
Objectifs, rôles, stocks, outils, formation, politique commerciale et responsabilités avant lancement.
Tableau de bord START
CA, volume, disponibilité, ruptures, couverture, fréquence, productivité et plan correctif.
Check-list de visite
Préparer, observer, vendre, exécuter, encaisser et documenter chaque interaction terrain.
Transparence de cette V1
Les aperçus décrivent la logique issue du livre. Les fichiers téléchargeables finalisés seront publiés après validation éditoriale et opérationnelle par l’auteur.