Diagnostic commercial
Lecture structurée des cinq piliers START pour identifier les points de rupture et priorités.
Formation des équipes
Appropriation d’un langage commun et mise en pratique sur les rôles concernés.
Séminaires & conférences
Interventions sur stratégie commerciale, distribution, management et exécution.
Accompagnement RTM
Revue ou construction des canaux, partenaires, territoires, tournées et fréquences.
Structuration de la force de vente
Rôles, portefeuilles, objectifs, routines managériales et outils de suivi.
Exécution terrain
Couverture, disponibilité, productivité, qualité de visite et discipline corrective.
Démarche
Pas de solution standard plaquée sur l’entreprise.
Le point de départ est la réalité du marché et de l’organisation. Le périmètre, les livrables, la durée et les conditions d’intervention sont définis après un premier échange. Chaque intervention vise des décisions utilisables : priorités, responsabilités, feuille de route et indicateurs de suivi.
Premier échange
Décrivez le problème, le périmètre géographique, les canaux concernés et le résultat attendu.
Demander un rendez-vous